誠(chéng)信該由誰(shuí)來(lái)主宰？

     越來(lái)越多的企業(yè)重視靜電消除，對(duì)檢測(cè)儀器需求要求越來(lái)越高，大家都會(huì)把目光轉(zhuǎn)移到進(jìn)口儀器身上，參差不齊的市場(chǎng)行情讓采購(gòu)迷失了方向，今天珠海的客戶打電話來(lái)問(wèn)一款進(jìn)口ACL-800兆歐儀，客戶說(shuō)：在網(wǎng)上問(wèn)到不莞一家公司報(bào)的價(jià)格3000多元，而上海一家公司報(bào)出來(lái)的價(jià)格為9000多元，而海威達(dá)航公司報(bào)出價(jià)格為1.2萬(wàn)元，海威達(dá)航還是美國(guó)授權(quán)的**代理商，報(bào)這個(gè)價(jià)格讓客戶無(wú)法理解，問(wèn)明原因，要解釋這原因，真還不知道該怎么說(shuō)才好，你說(shuō)人家便宜的東西不行，可客戶不一定聽得進(jìn)去，而現(xiàn)在市場(chǎng)上確實(shí)存在很多的價(jià)格，說(shuō)實(shí)在，跟客戶討論市場(chǎng)價(jià)格是濟(jì)傷感情的事，就算是實(shí)話實(shí)說(shuō)，人家客戶也不一定買帳，所以還是網(wǎng)上傳得濟(jì)多的拿買蘿卜的錢去買人參有可能嗎？如果你在乎的是質(zhì)量，請(qǐng)你尊重他的價(jià)值；如果你想要的是便宜貨，請(qǐng)你接受他的壽命與技術(shù)水平；物美價(jià)廉只是一種營(yíng)銷手段，從古至今都是一分錢一分貨，再美的確語(yǔ)言也彌補(bǔ)不了質(zhì)量的缺陷，這就是定律，只關(guān)注價(jià)格不注得品質(zhì)，只能是這樣的選擇。

給大家分享一下真實(shí)的案例：

大家看了應(yīng)該明白一切，不光錢沒(méi)了，人家連售后服務(wù)也不認(rèn)了，深刻的教訓(xùn)啊！但很多人總是以為自己采購(gòu)能力強(qiáng)，找到了便宜的產(chǎn)品，但也有采購(gòu)倒苦水說(shuō)，原本就不知道產(chǎn)品的價(jià)值，上當(dāng)后才明白，供應(yīng)商實(shí)在是太缺德了，其實(shí)與貪便宜的心態(tài)離不開，記住！采購(gòu)產(chǎn)品多了解產(chǎn)品性能，價(jià)值、售后服務(wù)，現(xiàn)在要找好的、有保障產(chǎn)品有很多途徑，大家知道阿里弟三方支付平臺(tái)嗎？即：阿里支付寶，可以用支付寶付款，如果產(chǎn)品發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，可以在15天內(nèi)向阿里投訴，損失完全可以控制。

反過(guò)來(lái)說(shuō)那些沒(méi)有誠(chéng)信的供應(yīng)商，售前說(shuō)得天花亂墜，口頭承諾不能兌現(xiàn)，售后出了問(wèn)題什么也不認(rèn)，讓你的客戶受傷，難道一個(gè)企業(yè)的誠(chéng)信就不值一臺(tái)儀器的價(jià)值嗎？太可怕了，